Estabelecer uma Unique Selling Proposition
2. De fevereiro de 2009
Sua imagem da marca é essencialmente um construto emocional. Emoção é provavelmente sempre mais poderosas do que as pessoas no remelexo razão, mas as pessoas gostam de ser capaz de racionalizar as suas escolhas. Isto é onde consciência de outro publicitário teoria - a USP - pode ser útil para você.
A USP, ou unique selling proposition, fórmula foi desenvolvida por Rosser Reeves, um ex-copywriter que se tornou chefe do Ted Bates agência em Nova York. Ele escreveu um excelente livro, em grande parte lidar com esta teoria, mas também a outros aspectos da publicidade, chamado Realidade em Publicidade.
Para estabelecer sua USP, você comparar o seu produto ou serviço com os seus concorrentes. Então você determinar um recurso que você tem que ninguém mais pode oferecer. Esta é a sua unique selling proposition. É isso que você deve promover única conscientemente.
Uma questão de Marketing Week 1987, o comércio papel britânico, deu um excelente exemplo de como a média pouco comercialização executivos entendem as frases que ele desenvolve com essas gay inconsequência. O tema foi 'Store cartões de crédito ». Um banco executivo disse: Todo o ponto de um Marks & Spencer, Boots, Dixons ou mesmo Fortnum & Mason cartão é trazer pessoas para a loja - e para proporcionar um pouco de um LISP "(itálico meu).
Como um cartão de crédito pode ser uma proposta única de venda quando a mesma facilidade é oferecida por qualquer número de retalhistas é difícil de compreender. Ele recorda uma das pessoas que se referem a coisas como 'sim' único, ou "bastante" único. Aqui estão alguns típicos PSU:
'Limpa o fôlego enquanto ele limpa os dentes. "
Pasta dentífrica Colgate. "O bom demais para apressar hortelã». Murraymints. 'Não há mais para a sua vida na Sears. "Sears Roebuck." Não é fantasia, mas é bom. "Horn & Hardarts." A hortelã com o buraco. "Pastilhas Polo." É preciso um homem duro para fazer um concurso galinha '. Perdue Chicken
E, finalmente, outro cavalheiro no frango negócio: "É dedo lickin 'boa'. Colonel Sanders
Um dos problemas com a USP é que às vezes você tem que se basear em alguns pontos muito triviais de diferença para chegar a sua proposta - como vocês podem ver na lista acima. E, embora, para produtos simples USP podem, muitas vezes, uma boa oferta uma venda bem sucedida ideia, penso que é difícil chegar a um complexo de serviços como a American Express ou A Consumers Association.
No entanto, comparando-te contra a sua concorrência para descobrir o que pode existir USP é uma grande ajuda para limpar pensar. Por exemplo, eu era capaz de melhorar os resultados para Odhams' Kathie Webber Cookery Clube escrevendo um título pessoal, que era simplesmente uma maneira de expressar a USP: «A minha cozinha cartões dizer-lhe controlar o seu peso, sem abrir mão dos alimentos que você adora melado para comer. 'Isso foi bem no Reino Unido, e mesmo em França, em casa de gastronomia. Além disso, as futuras abordagens à venda deste produto girava em torno deste pensamento original. ====
Para SEO formação considerar Pesquisa Tempo. Para SEO pacote s visita blogshot.com.au Para Brisbane web design, utilização johnhacking.com BS0209DP
Categorias: Marketing
