Etablera en Unique Selling Proposition
2 februari 2009
Din märkesimage är främst en känslomässig konstruera. Emotion är förmodligen alltid starkare i svajande människor än orsak, men tycker om att kunna rationalisera sina val. Det är där kunskapen om en annan reklam teorin - den USP - kan vara till hjälp för dig.
Den USP, eller unika sälja förslag, metod utvecklades av Rosser Reeves, en ex-copywriter som blev chef för Ted Bates byrå i New York. Han skrev en utmärkt bok, till stor del att göra med denna teori, utan också omfattar andra aspekter av reklam, så kallade verkligheten i reklamen.
För att fastställa din USP du jämföra din produkt eller tjänst med dina konkurrenter. Då är du avgöra en funktion som du har som ingen annan kan erbjuda. Det är ditt unika sälja förslag. Det är detta som ni måste främja enda konsekvent.
A 1987 av Marketing Week, den brittiska handeln papper, gav ett underbart exempel på hur lite den genomsnittliga marknadsföring verkställande förstår fraser han använder sådana gay INKONSEKVENS. Ämnet var "Store kreditkort. En bank verkställande sade: Hela poängen med en Marks & Spencer, Boots, Dixons eller ens Fortnum & Mason kortet är att föra människor till butiken - och för att ge en bit av ett LISP "(min kursivering).
Hur ett kreditkort kan vara en unik säljer proposition om samma anläggning erbjuder ett obegränsat antal återförsäljare är svårt att förstå. Det påminner en av personer som hänvisar till saker som "ganska unika, eller" ganska unika. Här är några typiska USP: s:
"Rengör dina andetag medan den rengör tänderna."
Colgate tandkräm. "Den för bra för att skynda mynta." Murraymints. "Det är mer för ditt liv på Sears." Sears Roebuck. "Det är inte fint men det är bra." Horn & Hardarts. "Myntmärket med hålet. "Polo myntverk." Det krävs en hård man för att göra ett anbud kyckling ". Perdue Kyckling
Och slutligen, en annan herre i kyckling verksamhet: "It's finger lickin" god ". Colonel Sanders
Ett av problemen med USP är att du ibland måste förlita sig på några ganska triviala punkter skillnad att komma till ditt förslag - som ni kan se i listan ovan. Och även för enkla produkter ett bra USP kan ofta leverera ett framgångsrikt sälja idén, jag tror det är svårt att komma fram till en för komplexa tjänster såsom American Express eller konsumentorganisationen.
Men att jämföra dig mot dina konkurrenter att upptäcka vad USP kan förekomma är ett stort stöd för att klara tänkande. Till exempel var jag kan förbättra resultaten för Odhams "Kathie Webber Cookery Club genom att skriva en rubrik som var helt enkelt ett personligt sätt att uttrycka en USP:" Min matlagning kort menar du styra din vikt utan att ge upp läcker mat som du älskar att äta. "Det gick bra i Storbritannien och även i Frankrike, hem gastronomi. Dessutom, efter metoder för att sälja denna produkt kretsat kring denna ursprungliga tanke. ====
För SEO utbildning anser Sök Tempo. För SEO paket besök blogshot.com.au För Brisbane web design, användning johnhacking.com BS0209DP
Kategorier: Marknadsföring
